開車之前，陳亦煊給柏辛誠打了個電話，了解到柏辛誠談判進行得並不順利，陳亦煊決定驅車趕往談判地。

今天雖然讓柏辛誠去談判了，但是畢竟這個項目是自己經手的，自己才最清楚。所以最終還是得他自己出馬。

趕到談判的地點時，他看了下時間，距離葉夢晨的飛機降落還要30多分鐘。於是給她發了個信息：“親愛的，我準備開會，手機不方便使用，下了飛機發個信息告訴我。假期愉快，想你！”

發完信息，陳亦煊把手機調為靜音狀態，全身心投入到了工作中。

對於陳柏杜，陳亦煊投入了自己全部的創業激情與精力，同時也投入了大量的資金。

今天這個項目，是陳亦煊利用自己的關系和能力拉來的。前期談的差不多，今天是要落實最後的傭金點數之後簽合同。

如果順利簽下來，對他們的公司將會有一個質的提升。

原本是該自己出面談判，但是為了送葉夢晨，他讓柏辛誠來了。但對方可能看柏辛誠面生，而且也就20出頭，所以老道的對方老總一直咬著點數不放。

柏辛誠想把點數提高一個點，對方想降低一個點。雙方一番唇槍舌戰，誰也說服不了誰。

陳亦煊回到談判桌的時候，對方顯然對他還是有些忌憚的。這個小年輕雖然年紀輕輕，但是口才極佳，又很有自己的主見。雖然才見過幾次面，對方老總倒是對他挺欣賞。

陳亦煊知道他們的談判陷入了僵局，於是不急著跟對方談點數，而是從其他地方入手。一來緩解下談判桌上弩張劍拔的局勢，二來為自己的談判做下鋪墊。

“劉總，之前給貴公司的策劃方案您看過了吧？”陳亦煊轉移了話題。

“看了。”劉總看不清陳亦煊的用意，簡單作答。

“看完您覺得可行性如何？”陳亦煊追問道。

“想法雖好，但是也要執行的人有執行力才行。”劉總道。

“既然您說到執行力，那我們就來談一談我們公司的執行力。請劉總和各位領導花五分鐘看一下這個PPT。”陳亦煊順著他的話，打開了自己電腦桌面上的一個PPT。

PPT裏播放的都是陳柏杜公司員工的工作風采。從項目啟動前的會議準備、現場踩點、周圍踩盤、到項目實施過程中的加班加點拓客，想方設法吸引客戶、再到項目結束後的放松身心，CS野戰、戶外拓展、團隊展示。

一張張年輕的臉孔，都洋溢著勃勃朝氣。他們中的許多人，年紀都比cbd大，卻甘願對他們俯首稱臣。尤其是當陳亦煊講話的時候，從圖中可以看出，大家都是精神抖擻，聚精會神。

“我們公司有個攝影活動，名字叫做抓拍你我TA。這都是我們公司員工抓拍到的其他同事工作中的照片。抓拍的照片，更能真實地反應了大家的工作狀態。”陳亦煊談起自己的員工，臉上的自豪和滿足是那樣的明顯。

“他們中，很多都是專業知識過硬，實戰經驗豐富的人才。執行力從來不是問題，問題的關鍵在於要有好的方案和項目讓他們去實踐。通過前期的考察，我們也看到禦城項目的許多優點。但你我都不可否認，這個項目還是有許多問題存在的。不然你們也不用找我們公司代理。”陳亦煊的一番話，既肯定了禦城的成就，也提出了禦城的不足，而這種不足，正是陳柏杜可以彌補的。

“正是因為存在太多不確定因素，所以我不敢貿然給你們太高的點數。”對方老總提出了自己的問題。

“既然劉總也有您的顧忌，為了表現我對這個項目以及貴公司的誠意，我大膽的提出一個補充協議。劉總不妨聽聽看是否可行？”陳亦煊顯然是有備而來，之前跟對方領導談過，也很清楚對方的顧忌，為了消除對方的顧忌，他回去之後認真研究了一番，發現自己的補充協議是行得通，於是借此機會果斷提出了補充協議一說，

“你說。”在雙方都僵持不下的情況下，陳亦煊提出了補充協議，這讓對方領導興奮了起來。

“點數按8個點算。”陳亦煊這才剛開頭，對方的老總剛揚起來的微笑立馬消失，轉瞬皺起了眉頭，準備打斷陳亦煊的話。

之前柏辛誠要求的7個點，他都沒答應，6個點已是他的極限。這回居然還擡高了一個點，能同意才有鬼。

陳亦煊擺了擺手，安撫下對方的情緒，示意先等他說完再抗議也不遲。

“劉總，您先別激動，聽我把話說完您再做定奪。”陳亦煊喝了一口水，繼續說道：“我讓您給8個點，是有前提條件的，如果在合同期內，我們無法超額完成合同裏金額的30%，那麽我們依然拿6個點，多出的兩個點，我們一次性返現給您，這筆賬我私人出，您看，我這誠意可以嗎？”

“你私人返現？兩個點可不是小數目。”言下之意，劉總對陳亦煊的償還能力還是有很大疑問的。雖然對方是個小年輕，他也挺欣賞他的年輕有為。但就是因為年輕氣盛，反而容易盲目自大。

“這個您大可放心，我們白紙黑字寫清楚。再說，我對拿到手的錢，從來都沒有再掏出去的習慣。”陳亦煊這話已擺明著自己完全有能力超額完成任務。

其實這個項目之前陳亦煊就考察過，他對這個項目勢在必得，也對這個項目的前景很看好，不然也不會貿然提出補充協議一說。

“劉總您考慮下，我這邊唯一的要求就是，在確保利潤的同時，你們沒有權利幹涉我們的營銷方案。”要想做出一番成績，就不能受別人的影響，陳亦煊要力爭把握主動權。

劉總雖然心動，但還不至於立馬就被說服。

陳亦煊看出他的心思，乘勝追擊：“其實劉總，只要我們能超額完成任務，你們就能早日清盤。早日清盤，你就能早日回款，你們欠銀行的利息，也就能少一些。何樂而不為呢？”

為了能更好地說服劉總，陳亦煊甚至利用財務知識，把利益關系通過簡單的數字表現給大家看。

數字才是最有沖擊力，在龐大的利益面前，劉總總算松動了。

“好，我跟你簽，你的年輕讓我折服。我願意跟你一起冒險。”劉總認真消化了下陳亦煊提出的方案，發現這樣其實對他們公司也沒有什麽虧欠，不答應的才是傻瓜。

“合作愉快，劉總。那這合約，我們就簽了吧。”陳亦煊讓隨行的秘書把補充協議打印出來，附在合同後面，一同簽字蓋章，遞給了對方領導。

“合作愉快。”劉總說道。簽上字，由雙方秘書加蓋公章，合同也就生效了。

簽完合同，劉總約了吃午飯，陳亦煊謝絕了，說半個月後再吃，到時候，吃的就是慶功宴了。

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第三十一 陳亦煊出馬一個頂倆2

他們走後，陳亦煊掏出了手機，看到葉夢晨發來的信息，只有短短的8個字，卻讓他覺得心都要融化了。信息上寫道：我已平安到家，想你！

陳亦煊正準備跟葉夢晨在QQ上你儂我儂，身邊的柏辛誠突然說道：

“私人墊付多出的兩個點，亦煊，這可不是一筆小數目啊。”柏辛誠還是有些擔心的，兩個點，這該是一筆多大的數字啊，分分鐘是以百萬計算的，雖說他不差錢，但是錢也不是這樣花的啊。

“放心，我自有分寸。”陳亦煊從來不打無準備的戰。其實在他的預算裏，別說百分之三十，百分之五十都是可行的。他說百分之三十，也是為自己留了後路。再說，實在不行了，虧了，他不還有他老爸給的股份嘛，每年的分紅就夠他償還幾千個點了，更別說兩個點。

“置之死地而後生啊你，那個劉總，摳得要死，我跟他費盡口舌，他都只願拿6個出來。”柏辛誠磨破了嘴皮，對方都不為所動，說起來，還真有點置氣。

“你覺得入了我們口袋的錢，我還會讓他再拿回去嗎？”陳亦煊看了柏辛誠一眼，問道。

“拿得走就不是你陳亦煊的風格了。”幾年下來，柏辛誠對陳亦煊是很了解的。這個人平時看上去很好說話，可一旦他認定了的事情，他一定要做的力爭完美。

“所以別擔心，我們之前最擔心的就是他們會幹預我們的方案。現在我協議一出，他也無權幹涉了，你盡管放開拳腳去實施你的營銷方案就行了。”陳亦煊這可謂一箭雙雕，又把點數提高了2個點，又讓對方心甘情願不再幹涉他們的做法。

“行啊你，越來越老練了。”柏辛誠說著，拍了陳亦煊肩膀，哥倆好地說道：“不是兩個點嘛，實在不行，我回家找老頭子拿去，怕什麽！放開手腳幹活去。”

能得到兄弟兼合作夥伴的支持，這是一件多麽幸運的事情。陳亦煊感激地看了柏辛誠一眼。和好朋友一起合作創業，最怕的是意見難統一，最終連朋友都做不成。

但他們仨，目前來說，相處還是挺融洽的。三個人都很清楚自己在公司的定位，也都各司其職，兢兢業業。遇到問題不統一的時候，陳亦煊是最高決策者，則由他拍案決定。柏辛誠跟杜逸凡對陳亦煊的信服，源自於陳亦煊的專業能力，更源自陳亦煊的人格魅力。

柏辛誠幹脆給杜逸凡也打了個電話，拋下一個地址，讓杜逸凡過來一起吃午飯，慶祝他們又拿下了一個大單。

而這邊，中午11點45分，葉夢晨總算平安到家。看到陳亦煊的短信，知道他在忙，她也便沒有打擾他，忙著跟家裏人聊家常，忙著整理行李箱。

當她打開陳亦煊為她準備的特產箱子時，她自己都嚇了一跳。這個男人，怎麽可以這麽細膩。特產很多，有適合老人的，也有適合小孩子的，還有專門為葉夢晨的爸媽準備的營養品，他甚至還給葉夢晨準備了她最愛的零食。

這種零食是G市的街頭小吃，在其它城市是吃不到也買不到的。陳亦煊給他準備了足足有一個月的份量，看得她差點熱淚盈眶。

葉爸爸葉媽媽看到葉夢晨準備的特產，都有些吃驚，他們家女兒什麽時候這麽細心了，連特產也準備好？葉夢晨怕被爸媽看出端倪，借口自己靠兼職，賺了點錢，所以買些特產給大家吃吃，就當慶祝她獲得第一桶金。

一家人吃完午餐，葉夢晨陪老媽一起洗碗。媽媽極力不給她洗碗，說女人以後嫁了人，就得洗一輩子的碗，做一輩子的家務，所以趁現在還是姑娘家，要多輕松一下，洗碗這種事自己來就行。

但是葉夢晨舍不得，她覺得媽媽平時都夠累了，難得自己回來一趟，就該為媽媽減減活。於是開玩笑說：“媽，你放心，我會努力讓自己過上不用洗碗做一輩子家務的日子。”

“你怎麽不洗碗做一輩子家務？難道你不想嫁人了？”葉媽媽傳統，還以為女兒在外學習了一年，染上了獨立女性思想。

“我可以做女強人呀，自己有能力養活自己，請家政人員幫忙幹活。如果這個行不通，那我就嫁入豪門，當個少奶奶。”葉夢晨繼續跟媽媽開著玩笑。

可她不知道的是，她還真的一語成箴。這輩子，她還真心不用做太多家務。誰讓她有個好男人，叫陳亦煊。

“吃完飯休息一下，我們去鎮上看望你爺爺奶奶。”葉夢晨家住市區，家裏的老人住不慣城市，於是還是留在鎮上。不遠，從家裏過去，也就20多分鐘車程。

“我不累，早上在飛機上睡了一覺。洗完碗我們就過去吧。我給爺爺奶奶他們都準備了手信。”幾個月沒見爺爺奶奶了，葉夢晨甚是想念。她跟爺爺奶奶的感情很好，小時候爸爸媽媽工作忙，都是爺爺奶奶帶大她的。

洗完碗，葉夢晨回到房間換了一身休閑點的衣服。剛剛吃飯時手機落在房間裏。一拿起手機，發現裏面有好幾個陳亦煊的未接電話，還有他發來的信息。看著時間，他應該還在吃飯，想著電話可能不方便，於是回了個短信，簡單匯報了下自己下午的行程。

信息剛發出去，他的電話就打了進來。看來是一直在等她的消息。

簡單地聊了幾句，葉媽媽就在催她趕緊換好衣服出發去奶奶家。

“去吧，多陪陪家裏人，有空記得上網陪我。”陳亦煊知道她難得回家一趟，也不好意思再霸占著她了。

“恩，我先去忙了，你也趕緊吃飯先，記得按時吃飯。晚上回來再陪你視頻。”

“好，替我問候你的家人，祝他們幸福安康。”

掛了電話，葉夢晨還在納悶，怎麽問候？她都還沒做好心理準備讓家裏人知道他們在拍拖。

倒不是怕家裏人反對。都大學生了，談戀愛，只要對方對她好，她的父母也不會反對。之所以還不想說，是因為這段感情才剛剛開始，以後還不知道會怎麽樣，所以她覺得至少等到感情穩定了再告訴家裏人。

陳亦煊雖然對她很好，也很體貼。但是畢竟現在處於熱戀期。人們常說，熱戀期也就三個月，唯有過了熱戀前，還能一如既往地對你好，這才是真愛。

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